अनुनय वास्तव में हम में से प्रत्येक द्वारा दैनिक आधार पर उपयोग किया जाता है - इसका उपयोग माता-पिता द्वारा किया जाता है जब वे अपने बच्चों को कुछ करने के लिए मनाने की कोशिश करते हैं, लेकिन विभिन्न विक्रेताओं और विज्ञापनदाताओं को भी। सबसे सरल शब्दों में, अनुनय दूसरों को सही होने के लिए राजी करने के बारे में है - लेकिन क्या बयानों या तकनीकों को प्रेरक माना जा सकता है? अनुनय और हेरफेर के बीच अंतर जानें, जानें कि अनुनय क्या है और भाषाई अनुनय क्या है।
अनुनय एक शब्द है जो लैटिन से आता है - यह "प्रेरक" से आता है जिसे अनुवाद, अनुनय या अनुनय के रूप में अनुवाद किया जा सकता है। मोटे तौर पर, अनुनय को अन्य लोगों को प्रभावित करने के लिए कई तरह की तकनीकों में गिना जा सकता है - लेकिन अनुनय की विशेषताएँ क्या हैं?
विषय - सूची:
- अनुनय क्या है?
- अनुनय के प्रकार
- भाषाई अनुनय
- अनुनय और हेरफेर
अनुनय क्या है?
अनुनय किसी दूसरे व्यक्ति या लोगों के समूह को किसी ऐसे व्यक्ति के अधिकार या राय को समझाने के लिए है जो अनुनय का उपयोग करता है। असल में, हम में से प्रत्येक - विभिन्न स्थितियों में - अनुनय का उपयोग करता है, लेकिन हर कोई वास्तव में अपने विचारों को प्रस्तुत करने के लिए अपने वार्ताकार को समझाने में सफल नहीं होता है।
कुछ बेहतर तरीके से राजी होते हैं, दूसरे बदतर होते हैं, जो उन कानूनों से संबंधित होता है जो अनुनय को नियंत्रित करते हैं।
दूसरों को प्रभावित करने की इस तकनीक के मामले में, कई अलग-अलग कारक महत्वपूर्ण हैं, जो हैं:
- सामाजिक प्रतिज्ञान: किसी व्यक्ति के एक बड़े समूह द्वारा रखे गए विचारों और बयानों के लिए किसी व्यक्ति को समझाना आसान होता है (आप कह सकते हैं कि तब एक दिया गया विचार या विचार "सामाजिक रूप से सही" लगता है)।
- प्राधिकरण: किसी को राजी करने का सबसे आसान तरीका है अधिकार का उपयोग करना - चाहे वह आपका अपना अधिकार हो (जैसे प्रतिष्ठित नौकरी या उच्च शिक्षा से संबंधित), या किसी और का अधिकार (उदाहरण के लिए) दूसरों को यह दिखाने के लिए सही साबित करना संभव है। वह महत्वपूर्ण लोग - जैसे कुछ प्रख्यात वैज्ञानिक - एक समान स्थिति लेते हैं)।
- पारस्परिकता का सिद्धांत: लोगों को उन लोगों द्वारा राजी किए जाने की अधिक संभावना है, जिनके लिए वे किसी चीज के लिए एहसानमंद या आभारी हैं।
- खुशी का सिद्धांत: सामान्य तौर पर, लोगों को उनके द्वारा पसंद किए जाने वाले और उनके द्वारा पसंद किए जाने के लिए राजी किया जाता है।
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अनुनय के प्रकार
अनुनय के कई नाम हैं - अनुनय के तीन प्रकार हैं।
- अनुनय अनुनय - हम इसे अपने दैनिक जीवन में उपयोग करते हैं - हम इसका उपयोग तब करते हैं जब हम बस किसी को यह विश्वास दिलाना चाहते हैं कि हम सही हैं।
- अनुनय को प्रोत्साहित करना (जिसे प्रचार के रूप में भी जाना जाता है) एक समुदाय के उद्देश्य से है और इसका लक्ष्य अधिक से अधिक लोगों को इकट्ठा करना है जो किसी दिए गए विचार या दृष्टिकोण का समर्थन करेंगे।
- उत्तेजक अनुनय (यानी आंदोलन), जो किसी व्यक्ति और समूहों को दिए गए दृष्टिकोण को समझाने के लिए भी माना जाता है, हालांकि इसका उद्देश्य प्राप्तकर्ता द्वारा अपेक्षित व्यवहार दिखाना भी है।
भाषाई अनुनय
हम वास्तव में इसे महसूस नहीं करते हैं, लेकिन अनुनय की भाषा हमें घेर लेती है। उदाहरण के लिए, "चाहिए", "चाहिए" या "होना चाहिए" जैसे शब्द प्रेरक हैं - बयान में उनके साथ यह दर्शाता है कि वास्तव में कुछ करने की जरूरत है या किसी दिए गए विचार को व्यक्त किया जाना चाहिए।
बहुवचन का उपयोग करके अपने वार्ताकार को संबोधित करना भी प्रेरक है। जब वार्ताकार हमसे कहता है "हमें चाहिए", "हम करेंगे" या "हम सोचते हैं", शुरुआत में उसके पास एक आसान तरीका है - बाकी वाक्य की परवाह किए बिना - हमें यह समझाने के लिए कि हम वास्तव में उसके जैसा सोचते हैं या हम ऐसा करेंगे। वह।
अनुनय भी वार्ताकारों को दिखा कर किया जा सकता है कि किसी दिए गए विचार, दृश्य या वाक्य केवल सही हैं। यहां आप उल्लेख कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, यह कहना कि यह अन्यथा करना असंभव है: "कोई अन्य तरीका नहीं है", "यह एकमात्र विकल्प है"। "अच्छी" हड्डियां।
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अनुनय और हेरफेर
सैद्धांतिक रूप से, कोई सोच सकता है कि हेरफेर और अनुनय एक ही शब्द हैं, लेकिन व्यवहार में यह पूरी तरह से अलग है। अब, हेरफेर को दूसरों को प्रभावित करने की एक नकारात्मक और अनैतिक तकनीक माना जाता है।
हेरफेर का उपयोग करने वाला व्यक्ति खुद के लिए कुछ लाभ प्राप्त करने की उम्मीद करता है, जबकि हेरफेर करने वाले व्यक्ति - अगर वह हेरफेर करने के लिए आगे बढ़ता है - कुछ खो सकता है।
अनुनय को इस तथ्य से हेरफेर से अलग किया जाता है कि जो व्यक्ति इसका उपयोग करता है वह किसी अन्य व्यक्ति को नुकसान पहुंचाने की कीमत पर कुछ लाभ प्राप्त करने के लिए ऐसा नहीं करता है।
हालांकि, प्रभाव छोड़ने की दो तकनीकों के बीच कुछ समानताएं भी हैं - वे मुख्य रूप से इस तथ्य की चिंता करते हैं कि अनुनय और हेरफेर के मामले में, समान मनोवैज्ञानिक तंत्र का उपयोग किया जा सकता है (यहां पारस्परिकता या पसंद के सिद्धांत जैसे सिद्धांत हैं, जो पहले उल्लेख किए गए थे) ।
हर दिन अनुनय
अनुनय के उपयोग से बचने का शायद कोई तरीका नहीं है। जब वे किसी चीज़ के बच्चे को समझाने की कोशिश करते हैं तो माता-पिता इसका इस्तेमाल करते हैं।
वे बच्चे को मना कर सकते हैं कि उसे पर्याप्त खाना है ("खाएं, अन्यथा आप बड़े नहीं होंगे" - यहाँ माता-पिता बच्चे को समझा सकते हैं कि भोजन बड़े होने का एकमात्र तरीका है), वे अपने बच्चे को यह भी मना कर सकते हैं कि वह दूर न जाए। आपके अभिभावक (जैसे "हमें साथ रहना चाहिए, अन्यथा आप खतरे में हैं")।
अनुनय का उपयोग घर पर किया जाता है, लेकिन स्कूल में भी - शिक्षक उन बच्चों को मनाते हैं जो यह जानने के लिए अनिच्छुक हैं कि उन्हें सीखने की आवश्यकता है (उदाहरण के लिए "बच्चों को सीखना चाहिए क्योंकि यह भविष्य में सफलता प्राप्त करने का एकमात्र मौका है")।
विज्ञापन, वाणिज्य और व्यापार में अनुनय
आश्चर्य नहीं कि अनुनय अक्सर व्यापारियों द्वारा उपयोग किया जाता है। विभिन्न उत्पादों के विज्ञापनों में आना बहुत आसान है, जो आपको विश्वास दिलाते हैं कि एक दी गई चीज सबसे अच्छी है - आप यहां सफाई उत्पादों के विज्ञापनों का भी उल्लेख कर सकते हैं कि "हर घर में होना चाहिए" या "केवल इतनी तैयारी है कि इतने प्रभावी ढंग से काम करें"।
राजद्रोही लोग अनुनय-विनय के विभिन्न प्रयास करते हैं - वे ग्राहकों को अपना उत्पाद खरीदने के लिए मना सकते हैं, जैसे कि पारस्परिक नियम का उपयोग करके। हाइपरमार्केट में उत्पाद के स्वादों में वास्तव में अपेक्षित लक्ष्य होता है - एक ग्राहक जो मुफ्त में कुछ प्राप्त करता है, जिसे पारस्परिकता के नियम द्वारा निर्देशित किया जाता है, निश्चित रूप से एक उत्पाद के लिए अधिक स्वेच्छा से पहुंचेगा जिसका नमूना उसे मुफ्त में प्राप्त हुआ था।
अनुनय भी विज्ञापनों में विभिन्न प्राधिकरणों का उपयोग होता है - जब एक व्यक्ति जो अपने क्षेत्र में एक प्राधिकरण के रूप में जाना जाता है या पहचाना जाता है, एक उपाय खरीदने के लिए आश्वस्त होता है, तो ग्राहक इस बात से सहमत होने की अधिक संभावना है कि उत्पाद वास्तव में मूल्यवान है।
अनुनय, जैसा कि कई बार जोर दिया गया है, एक प्रभाव तकनीक है - लेकिन क्या हमें इससे डरना चाहिए? जरुरी नहीं। जिस तरह हेरफेर हमें सबसे ज्यादा नुकसान पहुंचा सकता है, उसी तरह हमें नुकसान पहुंचाना निश्चित रूप से अनुनय का उद्देश्य नहीं है।
सामान्य ज्ञान - विशेष रूप से प्रेरक विज्ञापन या अन्य व्यापारियों के कार्यों के मामले में - निश्चित रूप से संभव को रोक सकता है, हालांकि अनिवार्य रूप से अभूतपूर्व, नकारात्मक प्रभाव किसी के द्वारा मनाए जाने से।
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