मिड-रेंज क्रॉसओवर या भयानक 4WD ऑफ-रोडर? इस प्रकार के क्रय निर्णय में हमेशा लागत और लाभों की एक समझदार गणना शामिल नहीं होती है - अक्सर टेस्टोस्टेरोन का स्तर संतुलन को टिप देता है।
एक उच्च अंत कार, एक लक्जरी ब्रांड घड़ी पर बहुत पैसा खर्च करते समय, क्या हम हमेशा सामग्री और ठोस कारीगरी की गुणवत्ता पर ध्यान देते हैं? मनोवैज्ञानिकों ने लंबे समय से माना है कि यह बिंदु काफी हद तक है कि उच्च सामाजिक और भौतिक स्थिति के प्रतीक के रूप में लक्जरी सामान, एक प्रकार का विज़िटिंग कार्ड है जो पर्यावरण को बताता है: देखो मैं कितना अद्भुत हूं। इस तंत्र के लिए स्पष्टीकरण पुरुषों के क्रय निर्णयों पर टेस्टोस्टेरोन के स्तर के प्रभाव का अध्ययन है (परिणाम वैज्ञानिक पत्रिका नेचर कम्युनिकेशंस में प्रकाशित किए गए थे)।
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टेस्टोस्टेरोन नियम
अध्ययन में 243 युवा शामिल थे, जिनमें ज्यादातर छात्र थे। वे दो समूहों में विभाजित थे। पहले टेस्टोस्टेरोन की एक निश्चित खुराक दी गई थी, जिससे रक्त में इस हार्मोन की एकाग्रता में वृद्धि हुई, जो किसी अन्य पुरुष के साथ प्रतिस्पर्धा करते समय या साथी की तलाश में क्या होता है।नियंत्रण समूह को एक प्लेसबो प्राप्त हुआ। तब, उत्तरदाताओं को तुलनीय गुणवत्ता के उत्पादों को खरीदने का फैसला करना था, लेकिन अलग-अलग स्थिति (उदाहरण के लिए लोकप्रिय लेविस ब्रांड या केल्विन क्लेन से उच्च अंत जींस)। जो पुरुष अधिक बार टेस्टोस्टेरोन के प्रभाव में थे, उन्होंने उच्च-अंत उत्पादों को खरीदने का फैसला किया।
स्थायित्व से अधिक मूल्यवान स्थिति
एक अन्य अध्ययन में, माल को विपणन और विज्ञापन विशेषज्ञों द्वारा आविष्कार किए गए प्रकार का एक विशिष्ट विवरण दिया गया था। उदाहरण के लिए, फाउंटेन पेन और घड़ियों को "एक उपकरण जिसकी गुणवत्ता सदियों तक चलेगी" या "शक्ति और अधिकार का विश्व-मान्यता प्राप्त प्रतीक" जैसे लेबल दिए गए थे। फिर से, टेस्टोस्टेरोन की एक अतिरिक्त खुराक के प्रभाव में विषयों ने अक्सर उन लोगों की तुलना में शक्ति और शक्ति (यानी एक उच्च स्थिति) से जुड़े सामान को चुना जिनके विवरण ने उच्च गुणवत्ता और स्थायित्व का सुझाव दिया था।
$config[ads_text2] not foundप्रतियोगिता तंत्र
शोधकर्ताओं का मानना है कि यह एक जैविक तंत्र है। जानवरों में, टेस्टोस्टेरोन का स्तर संभोग के मौसम के दौरान बढ़ जाता है, जब पुरुष महिलाओं के लिए अन्य पुरुषों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है, लेकिन ऐसी अन्य स्थितियों में भी, शिकार के दौरान, संसाधनों तक पहुंच के लिए लड़ता है। फिर - एक संभावित साथी का पक्ष हासिल करने या अन्य पुरुषों को डराने के लिए - उच्च स्थिति के विशिष्ट लक्षण कार्रवाई में प्रवेश करते हैं, जैसे कि व्यापक एंटलर, रंगीन आलूबुखारा। जानवरों के मामले में, वे शक्ति और स्वास्थ्य को इंगित करते हैं, संसाधनों तक बेहतर पहुंच प्रदान करते हैं, समूह में अधिक प्रभाव या महिलाओं के पक्ष को जीतने का एक बेहतर मौका।
मोर जैसा आदमी
वैज्ञानिक अनुमान लगाते हैं कि मनुष्यों में यह तंत्र समान रूप से काम करता है: जब एक आदमी को किसी अन्य पुरुष के साथ प्रतिस्पर्धा करना पड़ता है या एक आकर्षक महिला की संगति में होता है, तो उसके टेस्टोस्टेरोन का स्तर स्वाभाविक रूप से बढ़ जाता है और वह अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए निर्णय लेने की अधिक संभावना रखता है। ऐसे क्षणों में, एक लक्जरी ब्रांड का माल खरीदना - यह आर्थिक दृष्टिकोण से अनुचित लगेगा - ठीक यही है कि प्रकृति उसे बताती है: दिखाओ कि आप दूसरों की तुलना में बेहतर हैं। यह एक संदेश है जो बहुत बार विज्ञापनों द्वारा संप्रेषित किया जाता है (बाहर खड़े रहें, इस कार, टीवी, स्मार्टफोन ... को खरीदने वाले पहले व्यक्ति बनें)। तो जैसा कि आप देख सकते हैं, विपणक हमें हेरफेर करते हैं, सहज रूप से हमारे सबसे अधिक मौलिक प्रवृत्ति पर शिकार करते हैं।
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