आधुनिक वाणिज्य सभी चालों का उपयोग यह सुनिश्चित करने के लिए करता है कि उपभोक्ता वह खरीदें जो उन्हें वास्तव में आवश्यकता नहीं है। बिक्री कैसे काम करती है? क्या यह वास्तव में है ताकि कीमतें कम न हों? हमारा मस्तिष्क 50 प्रतिशत के बड़े संकेत पर कैसे प्रतिक्रिया करता है?
शॉपिंग, विशेष रूप से कपड़े, वास्तव में एक नया धर्म बन गया है, जिसमें एक शॉपिंग मॉल मंदिर और एक ब्रांड भगवान है। सभी प्रकार के प्रचार मस्तिष्क में इनाम प्रणाली को प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, अर्थात् वह स्थान जो प्रेरणा को नियंत्रित करता है। और यह नियंत्रण के लिए जिम्मेदार है। खरीदारी करते समय इस तरह के नियंत्रण को खोना आसान है, और सभी क्योंकि विपणन का हमारे मस्तिष्क पर एक मजबूत प्रभाव है।
और हमारा मस्तिष्क, जब खरीद का निर्णय करता है, तो हमारे द्वारा दिए गए ब्रांड के साथ जुड़े संगठनों को संदर्भित करता है। किसी दिए गए ब्रांड की ऐसी छवि का न केवल व्यावसायिक स्तर पर, बल्कि शाब्दिक रूप से शारीरिक स्तर पर प्रभाव पड़ता है। अगर हमारी याददाश्त में कोई छवि होती है, तो हमारा दिमाग तुरंत उससे जुड़ जाता है।
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ब्रांड मायने रखता है
आइए एक उदाहरण के रूप में एक पेय लेते हैं - एक उपभोक्ता द्वारा जाना और पसंद किया जाता है, और दूसरा समान लेकिन अज्ञात है। और क्या? पेय के स्वाद का विश्लेषण करने के बजाय, मस्तिष्क तुरंत ब्रांड से संबंधित संघों को संदर्भित करता है। और यही कारण है कि छवि निर्माण इतना महत्वपूर्ण है।
निर्णय लेना एक बहुत ही जटिल प्रक्रिया है जिसे नियंत्रित नहीं किया जा सकता है, लेकिन इसे प्रभावित किया जा सकता है। यही कारण है कि सभी प्रचार दिखाई देते हैं, लेकिन उचित स्टोर लेआउट या संगीत भी। कुछ भी आकस्मिक नहीं है, सब कुछ हमें जितना संभव हो उतना खरीदने के लिए है। किराने के सामान की भूख न लगने के बारे में बहुत सारी बातें होती हैं, क्योंकि हम अनावश्यक चीजों को खरीद कर निकल जाते हैं। आपको क्यों लगता है कि रोटी हमेशा स्टोर के अंत में होती है? बुनियादी खाद्य उत्पाद के लिए जाने पर जितना संभव हो उतना देखने और कुछ और खरीदने के लिए।
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क्या भीड़ मददगार है?
दिखावे के विपरीत, हाँ - अगर हम देखते हैं कि बहुत सारे लोग खरीद रहे हैं, तो एक अच्छा मौका है कि हम भी खरीद लेंगे। इक्विटी नियम का सामाजिक प्रमाण काम करेगा - हर कोई बिक्री पर जाता है? मैं भी आ रहा हूं। मैं शायद कुछ अतिरिक्त और सस्ता खरीद सकता हूं! और यह कि मुझे किसी और जूते की जरूरत नहीं है।
बिक्री
बिक्री ही हमारे निर्णयों के लिए जिम्मेदार नहीं है। उपभोक्ता अक्सर तर्कहीन होता है - वह या वह नहीं जानता कि वह किसी दिए गए आइटम को क्यों खरीद रहा है। हमारा मस्तिष्क इनाम केंद्र को सक्रिय करता है, हम संतुष्टि महसूस करते हैं। और संतुष्टि। हमने दूसरों की तरह ही बिक्री का फायदा उठाया। हम सही हैं, हम नहीं हैं?
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आपको अपने लिए इस प्रश्न का उत्तर देना होगा। हालांकि, हम जरूरतों के संदर्भ में खरीद का विश्लेषण प्रस्तावित करते हैं। सस्ती चीजें हमेशा लंबे समय तक नहीं रहेंगी, वे अक्सर उच्च लागत उत्पन्न करेंगे, क्योंकि हमें जल्द ही फिर से कुछ खरीदना होगा।
खरीदारी करते समय, आपको एक सूची बनाने की आवश्यकता होती है। और सब कुछ तर्कसंगत और शांति से करें। तभी हम खर्च करने से बचेंगे। सौभाग्य से, हमारे पास सामान वापस करने के लिए 14 दिन भी हैं ...
